안녕하세요. 시장조사 초보자입니다.동일상품이어도 일부 판매자만 많이 팔게된 아이템을 보면 가격이 상대적으로 싼 편인데, 각 쇼핑몰의 수수료와 단가를 파악해서 계산해보면 상당한 마이너스인 경우가 꽤 있었습니다.보통이라면 마진을 남기려고 할텐데, 그럼에도 마이너스가 되는 가격을 고수하는 이유가 무엇인지 궁금합니다.

1. 고객 유입 & 점유율 확보 (초기 시장 장악 전략)

✅ 초반에는 손해를 보더라도, 고객을 끌어모으는 게 더 중요하다고 판단하는 경우가 많아요.

✅ 경쟁 제품보다 압도적으로 싼 가격으로 판매하면 사람들이 몰려들게 되고,

✅ 브랜드 인지도와 리뷰가 쌓이면 나중에 가격을 올려도 계속 팔리는 효과를 노릴 수 있어요.

예시: 쿠팡 로켓배송, 마켓컬리 초기 전략

초반에 적자를 감수하고 시장을 장악한 후,

고객들이 익숙해지면 점점 정상 가격으로 회복

2. 업셀링 & 교차판매 전략 (싼 걸 미끼로 다른 걸 팔기)

✅ 어떤 상품을 싸게 팔면서, 다른 제품을 같이 팔아서 이익을 내는 전략이에요.

✅ 특히 세트 상품, 추가 옵션, 관련 제품과 묶어서 판매하는 경우가 많아요.

예시:

프린터 싸게 판매 → 잉크로 수익 창출

게임기 본체 저렴 → 게임 소프트웨어, 액세서리로 수익

라면 원가 이하 판매 → 같이 구매하는 계란, 김치, 햄으로 이익

즉, 하나의 상품에서 손해를 보더라도, 다른 곳에서 충분히 이익을 남길 수 있으면 OK!

3. 알고리즘 & 노출 최적화 (쇼핑몰에서 상위 랭크 전략)

✅ 네이버 스마트스토어, 쿠팡, 11번가 같은 쇼핑몰에서는 많이 팔린 상품이 상위에 노출됨

✅ 그러다 보니 일부러 저렴하게 판매해서 판매량을 올리고, 알고리즘을 활용하는 전략을 씀

예시:

싸게 팔아서 초반 판매량을 극대화 → 쇼핑몰 인기 상품이 됨

이후에 가격을 올려도 이미 상위 노출 + 리뷰가 많아서 계속 팔림

단기 손해를 감수하고, 장기적인 매출 상승을 노리는 전략!

4. 경쟁사 견제 & 가격 전쟁 (버티기 싸움)

✅ 특정 업체가 시장에서 강한 위치를 차지하고 있다면,

✅ 일부 판매자들은 손해를 감수하면서 가격을 낮춰 경쟁사를 압박하는 전략을 씀

예시:

대형 유통업체들이 소규모 판매자의 시장 진입을 막기 위해 원가 이하로 판매

경쟁사를 견제하고 도태시키면, 이후 가격을 정상화해서 독점적 이익을 얻음

"버틸 수 있는 놈만 버텨라" 전략...

5. 대량 구매 & 제조사 지원 (원가가 남들보다 저렴함)

✅ 어떤 판매자는 마이너스 가격 같아 보여도, 실제로는 원가가 낮아서 이익을 남길 수 있음

✅ 제조사에서 리베이트, 프로모션 지원을 받거나, 대량 구매로 단가를 낮춘 경우

예시:

대형 유통업체는 제조사와 직접 계약해서 소규모 판매자보다 훨씬 싼 원가로 물건을 가져옴

제조사에서 특정 시즌에 맞춰 판매 촉진 비용을 지원하는 경우도 있음

보이는 것보다 원가가 낮아서 실제로는 적자가 아닐 수도 있음!